B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。它将企业内部网,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。那么如何做好B2B营销呢?
1.产品关键词、标题、描述和图片的优化。
A.搜集产品相关的关键词并区分哪些产品适合哪个关键词,制作关键词表格,并按收集到的关键词进行发布产品。
B.产品标题要符合网站要求,并贴合产品卖点及特点,覆盖相应的关键词(不能是关键词堆砌)。
C.产品描述不能全部是图片。描述要言简意赅,包含标题关键词,描述要完整和**。
D.产品图片是产品的颜值担当。一张清晰的、角度合适的图片可以提高产品的点击率。
2.直通车管理及数据检测。
需要对选定的推广关键词的表现进行监控并优化,以直通车带动自然流量。
3.利用好互联网做好全网营销工作。
全网营销,即利用各个社交媒体平台做内容营销,并向B2B进行站外引流。
好的内容和视频可以很好的起到宣传的作用。遵循有趣有用的原则,坚持每天更新并且引流到B2B上。
比如说,产品的客户体验类的视频会很受欢迎。
4.良好的团队分工协作。
一个B2B营销团队要有美工、推广和文案来协作,当然还需要一个管理者来进行分工协调,将团队价值**化,让工作事半功倍。
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