许多B2B卖家仍处于建立战略在线渠道的初期阶段。到目前为止，大多数人采用电子商务**做法的进展都很慢。如果从B2C销售中学到一件事，那就是：选择合适的平台来来推动您的在线业务是多么的至关重要。

一、网络推广中B2B推广的优势

1.权重高，收录高，自然排名稳定：

B2B站点作为搜索引擎的基础数据源之一，在很大程度上提供了搜索引擎的众多源数据，所以一般的B2B站点的优势是权重高，商铺信息的收录高，自然排名靠前，且稳定。

2.流量充足，曝光率高：

有研究表明，在中国B2B站点中承载了超60%的搜索关键词流量。TOP50的B2B站点吸纳了超95%的B2B流量，这就预示着每天有近3亿的流量流窜于各大B2B站点，这就为B2B中商铺带来了巨大的流量效应，大幅度提升企业的信息曝光率。

二、利用B2B平台发布产品信息的步骤和注意事项：

1.收集适合你企业产品发布的B2B网站。

根据你的产品行业，搜索相关的B2B网站。搜索你的产品关键词，从搜索结果中找B2B网站。比如搜索“包子机多少钱一台”，“全自动包子机哪里有卖的”等此类竞争度中等偏下的关键词，通过此种方法找到的B2B网站相对都是有权重的网站。 这类B2B网站我们要标记为重点发布的网站。

2.在筛选过的B2B网站注册会员、进行审核验证。

注册前的需要准备好资料：包含有公司各项资料的文本文档(至少包含公司名字、公司简介、联系电话、传真、手机号、邮箱、QQ、地址、网址、邮编)、公司营业执照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注册号)、公司法人身份证正反面(要求清晰，可以看到文字和身份证号码)、公司LOGO图片、公司形象图(大门、办公楼、车间等)。

在注册B2B网站会员时，要填写的资料如下图所示(不同的网站大同小异，企业名称一定与营业执照上名字保持一致。)注册会员后看是否需要手机短信或者邮箱验证，如需要，验证即可。然后登陆此B2B网站，看是否需要提供营业执照和法人身份证认证，如果需要则上传图片进行认证。

3.发布信息

一般B2B网站都可以发布产品或者供应信息。产品信息可以将公司的所有产品发布一次，和公司官网一致即可。供应信息的发布有很多技巧，下面我们逐一说明。

发布信息的原则是：内容越全越好，比如产品规格、品牌、产地、数量、价格等，尽量都写上。另外发布信息不要违反该站的规则。

内容: 建议采用组合的方式。分为三部分组成，**部分摘抄一段产品的相关新闻，第二部分放上产品的描述，带上公司的联系方式，能带公司网址一定要带上。 第三部分再摘抄一段产品的相关新闻。 总之目的也是做好差异性，让信息有丰富的内容。公司联系方式的文本和其它文本要有所差别，比如加粗加红，这样用户一眼就可以看到公司的联系方式。

图片：图片多发，发布数量值是网站要求的**值。除了产品图片，还可以放上客户考察图片、公司厂房、生产设备等可以体现公司实力的信息。另外，网站如果不规定图片不可加联系方式的话，可以给图片加上电话和网址。

4.隔天查看收录情况，并给发布过的B2B网站进行纪录。

我们要做好记录，把B2B网站的网址，用户名，密码，每天可发信息数量、是否需要审核、收录情况、是否可带联系方式、是否可带网址、是否可重复注册等纪录到Excel表格中，更加方便以后的使用。

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