尊敬的传祺**的老师们,你们好!我是来自香港丽都国际的美容导师任方红。在美容行业也已经有五个多月的时间了,对于我来说销售是很陌生的,因为我不知道卖什么?该怎么卖?有很多都是我自己没有办法**的。
下面就来分享一下我的收获:
1、问:卖什么?答:卖刚需(刚需是没有不行,需求是可要可不要)刚需=专业+观念(价值观:哪个事情对于我来说更重要)
2、问:怎么卖?答:成交流程。工具(菜单工具、方案工具、检测工具和成功案例)
3、所以在我们销售之前要做好三个步骤:
A、销售规划:业务更短,环节短,变现更快。引流、普及、升单。钱多事少。
B、销售执行(1、2、1)解决到底卖啥?怎么卖的问题?成交流程和工具的利用。
C、销售管控:管好二种人。
1、帮我卖货的人——渠道。
2、买我东西的人——用户。解决这两种人的裂变和倍增。
3、一个公司做的好,二个方面。
A、教育做的好,洗脑洗的好,统一价值观。
B、系统做的好,能复制就能裂变。关键点:人的复制:讲——演——训。
讲:(1)必须有剧本(越简单越好,如讲故事、打比方等。)
(2)问号多而不是句号多。通过问对问题来表达我想对顾客表达的。通过问问题让顾客表示:对对对,是是是,我想花钱,赚大了。
(3)销售讲得少比讲的多好(言多必失),可以利用工具。
(4)会算账(赚大了)
演:销售就是一场表演,解决顾客的疑问和信任问题。
总结:1、进行销售规划:设定环节、话术要短、简单、易复制。
2、销售执行:解决到底卖啥?怎么卖?设定销售成交流程和利用工具。
3、销售管控: 帮我卖货和买我货的渠道和用户的裂变和倍增。
重点提炼:一切流程和系统要可复制。
资讯来源:美合传祺
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一个好的培训班重要的核心就是老师,你入学之后的基本上都是和老师进行沟通交流。所以他的教学经验以及教学方式是不是和你匹配这很关...潍坊河卵石破碎机设备担负烧结厂重任zhk274河卵石破碎机是与烧结机配套使用的重要破碎设备,河卵石破碎机齿形选择不合适,直接影响合格烧结矿的产量和烧结段生产的作业率。某烧结厂河卵石破碎机选用鹰嘴齿,实际生产使用中产生以下问题河卵石破碎机辊子表面工作齿的齿形采用鹰嘴形齿.齿高一般为6080mm。但由河卵石破碎机是与烧结机配套使用的重要破碎设备,河卵石破碎机齿形选择不合适,直接影响合格烧结矿的产量和烧结段生产的作业率。某烧结厂河卵石破碎机选用鹰嘴齿,实...
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