做渠道开发必须要了解的的十大策略

　　随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为**的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求。宏图远见小编给大家介绍下渠道开发的13个策略：

1、产品联系法

　　向目标渠道客户直接营销本行的产品，让目标渠道成为本行的客户。

　　具体动作：先行营销。对目标客户优先授信，让其体验到我行产品的好处，自动自发的变成渠道。

2、人际关系推进法

　　为渠道建立良好的人际关系，先交朋友，再谈合作。

　　具体动作：客户访问。要加大客户访问力度，多拜访。

3、目标一致推进法

　　寻找和渠道共同的革命目标，达成共识，共同开发。

　　具体动作：汇报式营销。汇报是获取对方的资源和支持，向对方传递我行有利的信息。

4、利益交换法

　　建立利益共享机制，拓展客户，可以给予适当的报酬。

　　具体动作：拓展客户计价。

5、互惠互利法

　　渠道帮助银行拓展客户，同理，银行帮助渠道拓展客户，建立利益共同体。

　　具体动作：商户联盟。

6、活动推进法

　　和目标渠道共同开展活动，提升渠道影响力。如：开展公益活动、评选“*美妇联主任”、外出返乡的团拜会等。

7、评价激励法

　　建立渠道合作评定标准，引导渠道客户成为**渠道。如：信用村政建设评选，及**支农联络员。

8、组织建立法

　　建立和渠道相互渗透的非正式组织推进关系。如，聘请渠道客户为行风监督员、民意调查员等。

9、服务渠道法

　　向渠道客户的上下游客户提供主动授信服务、增值服务，提高渠道客户的客户的购买力。

10、特权推进法

　　赋予渠道客户某些特殊的权力，以推进渠道关系建立。如，**经销权，**代理权，特别建议权等。

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