近几年，越来越多新式茶饮品牌玩起跨界营销，希望能用令人眼前一亮单品俘获受众芳心，奈雪的茶就是其中一个。

这次，它将营销目光瞄准美妆圈，推出了香水喷雾。


奈雪的茶又对香水下手了

据品牌君所知，奈雪家这款香水喷雾名为“桃汽好运瑞兽”。其包装共有6种图案，分别是：白鹿、貔貅、麒麟、凤凰、玄武以及奈雪瑞兽。


白色款喷雾为“蓝风铃”味，甜而不腻，馥郁芳香；蓝色款喷雾为“欧珑血橙”味，柑香柔和，充满活力；粉色款喷雾为“粉邂逅”味，娇媚热情，甜香四溢。

和旺旺此前的民族款牛奶一样，奈雪家这个香水喷雾也是以“盲盒”形式售卖。

也就是说，要想集齐这6款不同图案香水喷雾，并不是一件容易的事，需要些运气和缘分。


之所以说它“又”对香水下手，是因为在此次的桃汽好运瑞兽系列香水喷雾前，奈雪的茶已经与香水打过交道。

2019年6月，跨界浪潮推动下，奈雪的茶开设了两家酒屋，取名为“Bla Bla Bar奈雪酒屋”。


为提高产品颜值，让女性消费者主动掏出钱包买买买，奈雪酒屋中不少产品都将瓶身做成了香水样子。

看来，奈雪的茶对香水行业“垂涎已久”。

跨界营销还有“吸睛力”吗？

不可否认，在跨界营销刚出来时候，其“吸睛力”与“吸金力”均很强。

因为那时候，极少品牌涉足这种营销方式，消费者对它充满好奇心。但现在，情况显然已经与过去大不相同。

以网红奶茶圈另一响当当品牌喜茶为例。

2019年3月，喜茶与知名服饰品牌太平鸟合作，卖起主题为“hey pink”的T恤。

2019年5月，喜茶牵手广州元老级茶楼点都德出了三款联名产品，包括两款早茶“黑糖波波叉烧包”“波波奶挞”和一款面包“熔岩糯米鸡”。

2019年6月，喜茶与阿华田联名，推出限定版夏日新品：阿华田波波冰、阿华田咖啡冰、阿华田脆筒。


2019年8月，正值开学季，喜茶牵手芝麻街，上线多款联名周边产品，包括帆布袋、贴纸、公仔等。

2019年12月，喜茶又去和好利来组起CP，入局蛋糕圈，推出“多肉葡萄雪绒芝士”。

你看，仅喜茶一个品牌，在2019年就已经玩过数次跨界营销。


换句话说，跨界也好，联名也罢，在营销圈已经只能算是常规操作。

正如品牌君前文所说，跨界营销在最开始时候之所以吸睛效果，很大一部分原因在于：对当时消费者而言，其是个新鲜的存在，能满足受众好奇心。

当品牌玩跨界不再是“稀奇事”，这种营销方式还能不能吸引消费者视野，恐怕得打个大大的问号。

因而品牌君觉得，品牌们不妨将眼神分一些给其他营销方式，比如经久不衰的情感营销。

情感营销是从消费者精神需求出发，通过与消费者建立情感联系，达成营销目的。这种营销方式好处在于，能唤起受众内心共鸣，进而提升品牌美誉度。

再比如，近几年势头猛烈的内容营销。

都说，这是一个“内容为王”的时代。现今的市场环境下，“内容”在营销活动中的作用越来越明显。

如果一个品牌能产出足以吸引消费者驻足内容，那么“提升产品销量”“扩大企业影响力”便都是水到渠成之事。

路这么宽，道这么广，品牌们就别再光盯着“跨界”这一块蛋糕啦！
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