招商合作是商业房产经营的一个阶段，那么针对商业房产招商合作，大家该怎样吸引住顾客呢？**，从经营的方面而言，要清晰顾客来不仅是由于你的房租划算，顾客项目投资后，更关注的是将来的发展潜力是啥，风险性如何操纵等。

一名达标的招商合作工作人员，便是一个投资人，要懂得立在顾客的视角去独立思考，搞清楚他们的困扰是啥，担忧哪些，他们对什么有兴趣爱好，他们挑选铺面的因素是啥，搞清楚这一块，才可以与顾客开展**的沟通。

1. 学好寻找客户

有很强的投资要求，或销售要求；有一定的资产整体实力；还务必有对资产的一种控制力。

2. 提到顾客的痛点

为何要提到顾客的痛点？由于顾客来的情况下，他顾虑，抵触，担忧。假如你表述不清，或者表述清了但对你这个人不信任，*终或是不容易交易量。大家常常发觉，招商合作工作人员跟顾客谈得很艰辛。

顾客为何便是不交易量？由于顾客对工程的顾虑和难题是许多的，表述不清楚新项目，顾客便会猜疑你这个人。

3. 具体处理客户需求

招商合作工作人员在跟顾客详细介绍时，不要说新项目有那么的好，讲这种是不起作用的，顾客并不是由于新项目好而挑选你，反而是因为他有要求。

无论是新项目的地区，商圈整体规划，房租，或是将来的运营，招商合作工作人员要处理顾客的要求，才可以获得用户的信赖。

1）项目投资的痛点能处理

站到用户的视角，我们都是一个投资人，是一个经营人。在实际学习培训的情况下，招商合作工作人员不必光讲表层的顾虑如何解释，一定要做人物角色仿真模拟。

一组是投资人，另一组是经营人，大家担忧哪些，要想哪些，你怎么给大家处理，根据这种的实战演练仿真模拟，大家的交涉工作能力和沟通协调能力才可以获得提高。

2）让顾客见到经济收益

从朋友的视角去研究，走入顾客内心，研究顾客的念头，及其心理需求，大家才可以搞好招商合作，让顾客见到新项目使用价值，协助他完成项目投资理想。

应对商家，商业服务将来经营是如何整体规划的？商业服务氛围是怎样构建的？将来商业服务财产升值的管理体系是啥？这种全是顾客真正需要关注的难题。

掌握用户的要求，合理化解顾客困扰，我们不能把自己界定为某某企业的市场经理，应当把自己界定为某某的投资咨询，是一个营销的参谋长，以权威专家的地位持续的提意见，那样大家才可以获得顾客的信赖。

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4. 大数据获客软件

运营商大数据获客是一种新的拓客方式，他是创建于传统式电话营销的一种新的电话营销方法，大家都了解，电话营销是*基本的拓客方法，联络顾客的方法，也是品牌曝光的方法。可是电话营销名册的来源于得不精确，总体目标群体的不精确一直给在线客服产生了非常大的不便，顾客的不精确让客服人员一直忙于工作。

运营商大数据获客根据传统式的电销资源，在电销数据名册下足了时间，根据客户的个人行为为客户贴标签，在维护顾客个人隐私的条件下（顾客全部的号彻底数据加密）去联络顾客，相对性于传统式电话营销会更节省成本，自然项目投资也是要比传统式电话营销高些的。


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