当下，“降本增效”这四个字，不仅成为了整个消费市场的大基调，甚至贯穿了2023年的各行各业。本文天行健总结出了企业如何降本增效的3大方向，希望能够给到大家一定的参考。

方向1：重点关注占比**的成本板块，阶段性分析复盘

每个企业有自己不同的成本结构。占比**的板块，理论上是对企业的整体经营影响**的，也可能是优化空间**的。

通常来说，快消品牌正常的生产成本占比是30%-40%营销成本占比20%-30%，履约成本占比10%左右，所以提到降本，很多人首先会自然地去拆解自己的生产成本，进而细拆到原料、包材、运费等等。

方向2：发现并降低隐性成本

除了仅仅反映在报表上的数字之外，每个企业都会存在一部分“隐性成本”，如沟通成本、人才流动成本等。这部分成本往往难以量化，但对业务发生着潜移默化的影响。

方向3：及时砍掉不赚钱的边缘业务

以前的企业想把盘子做大，不断扩张、扩张、扩张，给投资人做出好看的数字，但实际上，企业的资源是有限的，在“覆盖更多人”和“服务好一群人”之间，今年更多品牌选择了后者。

例如：A品牌在细拆履约成本后发现，品牌电商中“一件代发”的成本主要来自偏远地区的发货。对此，它采取了将包材使用转变为企业自采以降低包材成本、降低合同单量的折扣率、甚至根据天气温度去精算冰块投入量等措施。优化过后，整体对偏远地区生意进行了又一次审视，*终决定聚焦上海、北京等TOP6城市，把边缘业务直接关闭。

这样的决策，不仅降低了品牌的远距离配送成本，同时减轻了仓库的负担，让留下来的用户能够享受到更高质量的服务。

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