拍卖行业自从90年代进入中国后，市场便一年比一年火热。对于这种受法律保护的自由竞价行为，每一个人都希望自己是那个幸运儿。可现实却总是扇了无数藏友一个又一个耳光，甚至很多藏友完全丧失了信心，其实，在任何一个行业发展过程中，总会经历从不成熟到成熟，藏友们也会慢慢从拍卖界的小学生结业升学为高中生。注意一点：只要你还在这个行业，那你永远不会毕业，一直在学习！想上拍的藏友都有一个共性：想把自己的藏品卖给懂行的人！那上拍卖行是一个不错的选择，既能得到一个证明自己收藏的眼力，又能给藏品找一个懂它的有缘人，关键是可能会得到一个好的收藏回报。下面就简单的说下你的藏品上拍之前应该做哪些工作：

拍卖会无非就三种结果：高价成交、低价成交、流拍。看着很对、没毛病，事实上当真如此吗？未必！因为在拍卖这种自由竞价的机制下，要产生这三种结果，至少是需要满足三大基本条件的，不然只会有一种结果等待着你——流拍！

条件一：关于拍品的定价

对于定价，其实我觉得这个是最难的，价格究竟该定多少？究竟该怎么定？究竟什么样的定价才能称之“合理”。对于价格的定法有很多种参考依据，其中大家一致认为最有说服力的便是借鉴历年来相似藏品的成交记录，通过相类似的藏品之前卖过什么价，甚至还有取平均值的、取**值的，以此来估算手中藏品的大概价值。藏品出手的时候心里便紧握着这杆秤，满怀期待，可结果呢？流拍、流拍，还是流拍！绞尽脑汁都想不明白，为什么我价格这么低还是流拍？

其实，藏品的定价不应该以成交记录为导向，市场是瞬息万变的，一时代一个行情，市场也是真伪难辨的，成交记录究竟有多真？所以成交记录虽然具有一定的参考性，但是完全以成交记录为导向的定价一定是不负责任的。

那定价究竟该怎么定呢？我觉得应该以买家资源为导向，以拍卖行为例，一件藏品上拍，得先掂量一下自己的买家资源中究竟有没有能接受这个价的，如果没有，就算价格定的再低，这个价格依然是不合理的，那流拍的风险就会相当高，当然，买家资源库越庞大，与价位相匹配的买家便会越多，这也是为什么像翰海、嘉德等这样一些国内**的拍卖公司成交率比较高的原因。

条件二：不强行给与认同感的藏品定位

中国的拍卖法规定：拍卖行上拍藏品是不保真的，换言之，不对的藏品也可以上拍，于是，很容易被有心之人和有心的拍卖公司钻空子，明明不对的藏品，却夸得头头是道，有时迫于关系，有时迫于利益，所以结果可想而知，又有多少买家是傻子呢？

当然，各大拍行也会有不同的要求，一般的规律是：大拍卖公司比小拍卖公司严格，国企比私企严格，佣金高的公司比佣金低的公司严格。拍卖公司越大资质越高，越注重品牌和买家保护，自然会更严格。目前国内比较知名的，也就翰海、嘉德、匡时等那几家；从拍卖公司体质而言，因为国企拍卖公司各方面都会受到文物局的监管，自然不敢胡来。所以说国企拍卖公司的老师面对藏品，敢说真话，因为说出来的话要对国家负责，要对藏友有个交代。就整个拍卖行业而言，北京翰海是国内的一家成立时间很早的大型国有拍卖公司，书画成交率很高，平均成交率高于国内绝大多数拍卖行，但相对来说对藏品要求也是不低。征集的特点：没有六成的把握拍卖出去的藏品不给上拍！不敢收佣金的拍卖公司不是好公司，佣金是对藏品有信心的最强有力的体现，当然也不能过于夸张。一线拍卖公司的佣金收取都相差无几，基本都在15%左右浮动，基本的佣金点是在10%，包括交纳定槌价1%的保险管费、3%的个人所得税(代国家扣除),以及其他合同约定的费用等，佣金在十个点及以下的，藏友们自己琢磨下。

条件三：有着丰富运作经验的正规平台

前段时间，有位浙江的藏友跟我说，我东西很多专家都看过，肯定没问题，价位也不算高，但还是没有成交。其实，一件藏品上拍之后会涉及到藏品的运作问题。藏品的包装、图录的制作、软文的发布、买家资源的开发维护、拍卖师是否能调动现场气氛等等，都需要十分丰富的经验，所以经验越丰富的平台，成交率自然而然也会越高。那么怎么去找这些平台呢？一呢，从成立时间看，成立越早的也会积累更多的经验。二呢，想办法去现场看，亲自体验总比道听途说要来的准确。一件拍品能否成交：知道该拍品的买家是否喜欢且是否有能力拍下。之所以拍行老是有天价传来无非是买家喜欢且有能力拍下，千金难买心头好、我觉得值这个价、我喜欢。时常那个这个藏友问我：这件拍品不值这个价格，他们为什么还有举牌拍下来？我真的想简单直接回他一句：你知道为什么老子写下《道德经》吗？那是因为人家愿意！

总之，只有满足这三大基本条件的情况下，才会真正的谋事在人，成事在天！因为一件好的藏品真的需要机遇才会遇到下一个有缘人，从而可能出现三种不同的结果：高价成交、低价成交、流拍。预祝各位藏友收藏之路一帆风顺。你的藏品会个有缘人在等待着！

希望对藏友有所帮助或者引起你的一些小兴趣。少走弯路，关于民间藏品的出手想必藏友们都会有疑问和顾虑，但是还是要尊重藏品的客观事实，实事求是，以诚相待！你的一份认可才是最重要的。

讲实情，出实招，办实事，求实效。《求真务实》

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资讯来源：哈布斯堡