微信电商还有多少遐想的空间呢?——亮点商务
据亮点商务证实,近日微信支付则取消了商家原本必须缴纳的2万元保证金的准入门槛,这对于在微信商城做生意的商家完成支付闭环是大大的利好行为,此次微信支付降低准入门槛,会提高商家入驻微信平台的动力,也会提升用户支付体验。
看到这里,也许你会以为亮点商务接下来将大谈特谈微信作为移动电商的平台,一定可以有很大的想象空间,前途无量啊神马的,错!亮点商务十分理解腾讯的这一番腾挪的苦衷,但亮点商务仍然坚持以往的观点,微信,不适合搞电商,无论是B2C还是B2B,还是O2O,都不会在微信平台上建立很好的商业逻辑。
原因可能有很多种,不过*重要的问题就是在一个社交应用中买东西,这本身就不符合大多数消费者的消费逻辑。消费者发起购买商品的行为方式概括起来有三个:
**,消费者就要去那家店购买某类或某一个商品,那么消费者直接到达那家网店即可,这种需求下消费者一般会去类似天猫的电商平台直接找到那家店即可,不太会考虑从手机端进入微信商城去查询购买;
第二,消费者需要随意或有目标地在电商平台上“逛街”,看到满意的商品激起购买欲望,然后直接下单,这种方式一般消费者会选择京东或唯品会这样的电商平台来完成购买行为,而且一般都在PC和平板电脑这种浏览体验较好的设备,也很少会考虑主要在手机端的微信商城来浏览购物;
第三,消费者并不永远是主动去消费的,有时会依据优惠信息和新品资讯来选择是否购买,这种模式是*适合微信电商的,大多数微信商城完成的订单可能大多数都来自于微信营销的成果,但电商君觉得,这类通过微信公众号和朋友圈的营销,所能引发购买行为可能流量看起来很大,但消费群体肯定较为小众,不太可能成为大众消费的主流渠道。
也就是说,微信很难激发消费者主动消费的行为,他们卖的都是营销流量。 |
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