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销售往往需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就
“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好“七步棋”。
**步：让客户知道
要让客户知道你们企业的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让
客户知道。为了让客户知道就要登门拜访，为了让许多客户知道就要多登门拜访。销售工作是很辛苦的，要想获得
成功就不要怕吃苦。当然，不怕吃苦不等于到处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏
地销售就能提**率、增加兴趣。千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件容易的
事。
第二步：让客户明白
知道不等于明白，而客户不明白就不可能购买产品。什么是“明白”？人家把你们企业的产品性能、质量、价
格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。问题是客户由于工作很忙，所以往往不会
给你很多介绍的时间，能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对销售员的重大考验。还有一
种情况，就是客户并不想弄明白你要销售的产品，因为他对这种产品根本就不感兴趣。在这种情况下，如何引起客
户兴趣就显得非常重要了。
第三步：让客户信任
客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的企业，或者说还不能信任你销售
的产品。越是销售复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。这时候，你还要进一步做争取信任的工作。争取信
任固然离不开必要的证明材料，但光靠这些是不够的，有的时候，一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起
疑心。销售人员必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。
第四步：让客户动心
客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗？那可不一定。客户的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你销售
产品的究竟有没有特殊价值，可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品，也可能还在考虑手头的钱到
底富余不富余。聪明的销售员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。
销售员要多学一点儿心理学，不但要善于把握客户心理，而且要善于影响客户心理。人们常说销售人员经常跟客户
打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。
第五步：让客户选择
客户动心之后还不一定购买你销售的产品。凡是有经验的客户都有很强的选择意识。他们在初步决定购买你的
产品之后还会思考这样的问题，即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。有的客户还
会在时间选择方面动脑筋，即在考虑究竟是现在购买合适还是将来购买更合适。销售员如果发现了客户关心这方面
的问题，也要实事求是、恰如其分地做一些**说服工作，不然的话上面的四步棋就算白走了。
第六步：让客户放心
让客户放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过宣传解释售后服务措施来实现。客户通过感性认识和理性思
考，一旦打算购买你销售的产品，剩下的问题就是担心产品质量。这时候，销售员要善于根据企业有关规定，有针
对性地回答客户提出的各种问题，使他们由担心变为放心。宣传解释售后服务措施既不能多说也不能少说。不要说
做不到的事，否则就是欺骗；也不要少说，客户知道的质量保障措施越多越放心。
第七步：让客户决定
即使走完了上述六步棋也不要掉以轻心，因为有些客户的认识容易反复，当时要是有人在旁边插一句泼冷水的
话，他们的决心就更容易动药为了成功地把产品销售出去，销售员要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的
精神准备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到客户后决定购买为止。成功销售不仅需要丰
富的业务知识，而且也需要意志坚定、沉着应战等许多宝贵的心理素质。
结语
下棋要灵活机动，销售也要灵活机动。上述“七步棋”如其说是销售程序，不如说是销售要素。由于产品及客
户情况千差万别，很难指望机械地走完这“七步棋”就能获得成功。然而，无论产品及客户情况怎样复杂多变，上
述七个要素总会存在于销售过程之中。销售要素要服从和服务于客户的购买心理要素，因为一般客户购买产品都会
或前或后、或多或少地存在这些心理活动，所以销售人员必须洞察这些心理活动并灵活机动地加以应对。
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别名3-环丙甲基-4-二氟甲氧基苯甲酸
分 子 式 C12H12F2O4
分 子 量 258.2181
CAS162401-62-9
含量98%以上
外观白色或类白色粉末
包装1公斤铝箔袋
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烟雾传感器主要用于对煤矿井下橡胶、煤尘等因摩擦起热或其它原因产生的烟雾进行监测。本传感器采用先进的气敏型探头，经过特殊电路处理后。具有灵敏、可靠、无误动、无拒动等特点。外壳小巧玲珑，使用方便，是目前安装烟雾报警的理想部件。
烟雾传感器技术性能
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矿用烟雾传感器采用进口离子烟雾敏感元件，根据离子烟感探测器对烟雾粒子的敏感响应，使探测器的电信号发生变化，从而检测出烟雾粒子的存在。该传感器适用于煤矿井下各作业场所对烟雾粒子的监测。该传感器无需调节，密封性能好，工作可靠。
烟雾传感器技术参数
a温度0～40℃
b相对湿度≤95%
c大气压力80～110kPa
d含有瓦斯或煤尘爆炸危险的煤矿井下
e 贮存温度－40℃～＋60℃
工作电压9～21V
工...头孢哌酮 62893-20-3头孢哌酮
CAS 号62893-20-3
分子式C25H26N9NaO8S2
分 子 量667.64
规格99%
性 状为白色或类白色结晶性粉末
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