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我们要去网络推广一个项目的时候,首先可以用四个问题来做思考,即WHAT(目
标),WHEN(时间),HOW(如何),WHY(原因)。
WHAT代表战略层
从基本的3C,STP,4P等理论去分析,基于当前所处的市场竞争环境与自身的实力
状况,得出一个有可能实现的目标。并且基于此目标,在产品优势,渠道构建,
品牌化等方面有一个基本的思路。
如果是一个成熟的市场,在战略上**的思考是竞争,集中优势去竞争。那么必
须对当前的头部对手和尾部对手做一个竞争态势对比,找出自己可能占优的地方
。
为了后续的网络推广目标达成,我们需要深入的理解,行业目前相对成熟的增长
方法,别人是如何来快速实现增长的。比如像资讯行业,在信息流开始流行后,
大家都采用UGC的方式,那么快速招募更多的自媒体作者是*为重要的。总之,在
开启战略层思考时,首先要对行业有一个充分的了解,大到宏观的市场分析和竞
争对手网络推广状况,小到产品定价策略和宣传推广方式,都需要深入去了解。
HOW代表策略和执行层
策略是什么?如果是重拉新,拉新的策略是重品牌宣传还是重效果营销?如是重
留存,是重视用户价值变现,还是重视用户体验与留存?
比如有些产品,对用户而言没有重复使用价值,但是客户的单次利润很可观,用
拉新的方式足够覆盖成本,那么策略上就优先要考虑去拉新。如果用效果营销就
能实现目标,那么品牌投入就要缓进。
WHY代表评估层
如何确保上面的策略和执行时**的?我们需要做出相应的评估。
以渠道投放为例。
从策略上来讲,渠道投放的效果取决于渠道的数量和质量。
所以在评估上,我们要看总的引流数量和效率,如访问UV,总注册数,总用户数
等。在质量上,我们要看转化率,营收占比,ARPU值,活跃占比,ROI等。
WHEN代表时间节点
所有的网络推广计划都要围绕时间来开展,否则并没有意义。
通常而言,前期属于测试期,时间可以稍微松一些,一旦数据进入符合增长的网
络推广模型,就必须加快进度进行推进,增加各个模块的投入力度和速度,以确
保离目标越来越近。
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