礼品公司如何让产品卖得好？一个礼品公司的产品，要想卖给消费者并且卖得好，须缩短两个距离，一个是物理距离，一个是心理距离。要缩短这两个距离，“接触和接受”二者不可缺。

接触，即产品与消费者的相遇过程，你可以通过渠道管理或通过你的通路，缩短产品与消费者的物理距离，将产品送到消费者身边去，让消费者接触到你的产品。从销售的角度来讲，这就叫渠道建设，把产品摆到终端去，让消费者遇到、看到、摸到、听到。接受，即产品与消费者的相知过程，使消费者从心理上接受产品，缩短心理距离，彼此了解、认可。消费者接触上了产品，但并不会购买，还须让消费者从心理上接受它、认可它，继而爱上产品，并付诸购买。

缩短商品和消费者之间的物理距离与心理距离所用的营销手段，从理论上来讲就叫市场力。礼品企业要提高市场力，使产品卖得好，缩短物理距离与心理距离两条线要一起抓。但是很多企业往往只做了一条线。什么是只做了一条线呢?

比如你生产的一种产品怎么让它卖的啊?做渠道：招商、开个招商会、压个优惠。但很多代理商不进你的货，为什么不进你的货--不好卖。不好卖是因为你没进商超，你进商超吧，还承担着代理商进商超的所有费用。好多企业都是这么干的，进商超的费用企业承担了，代理商也进了货，摆到商超里面去了。后来发现什么，摆了一段时间还卖不动。为啥卖不动?因为消费者见到这个产品，只是缩短了物理距离。由于你的产品本身没有吸引力，而且没有一种方式说服消费者，所以不会产生购买。你的产品在终端老是没有销售，进场费就是白花的。也就是仅仅做好了渠道还是不够的，定要在做好渠道的同时，让消费者从心理上接受产品。只有接触和接受同时做到，你的产品才能实现销售。

还有一种情况是，你的产品要面市，做广告。过去的时候经常出现的一个现象是，在电视频道狠砸广告，代理商蜂拥进货。现在媒体的作用越来越弱，至少说单纯的靠砸广告，不会使经销商都来进货。在这种情况之下，你想通过砸广告到达一种热度，那是不合适的,你需要太多的钱。那么也就是过去你可以单靠广告创造影响力，使很多代理商进你的货，代理商自己会把它摆在终端那里让消费者接触上。但现在肯定是不行了，现在需要你推力和拉力同时做。这是什么含义呢?也就是你的商品所到之处，定要跟上你的推广和宣传，让消费者买你的商品;而你的商品到不了的地方，为避免浪费，就不要做无效的宣传。

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