与外贸客户**沟通的技巧
和外贸客户沟通并且想让其买单,其难度有时候不亚于研究出某个让人心驰神往的新产品。这是一项艺术。据研究表明,那些更懂如何沟通的客销售,能够完成70%以上的项目洽谈。希望环球快快客分享的以下几个小技巧或者可以帮助到你。
看到即快速回复
即便你没有时间,也要立刻、马上简短回复。哪怕仅仅告诉对方你在忙,稍后会尽快答复,都比没有答复强。对客户来说,及时响应比客户服务的其他方面更能出效果。如果你在下班之后时间还能给客户答复就表示,你愿意为他们付出额外的努力,这会更容易赢得他们的尊敬。
解决客户问题
在于客户的沟通中,你需要找到客户的痛点。痛点,就是客户面临的难题。如果你能在和客户的短短交流中就能说中他的痛点,那他肯定会对你刮目相看,不仅仅觉得你很专业,还会认可你的公司、你的产品。只有找到客户痛点,才能快速帮助客户解决问题,问题解决了,这个客户就已经属于你了!
满足客户需求
有需求才有市场,发现客户需求,满足客户需求,客户会觉得已经离不开你了。客户购买一款产品考虑的是产品能否满足自己的需求,如果还能带来其他的附加值,那就是锦上添花了。客户当然会选择对他更有利的东西,尽可能挖掘客户需求是拿下客户的关键。
投其所好
语言是沟通的桥梁。在与客户的沟通过程中,如果你能使用客户的方言与他们进行沟通,那么客户一定会对你比较感兴趣,对你的印象会更加深刻,从而更你多聊几句。客户喜欢什么,你就要满足或者说是附和他们什么,投其所好,总是不会出问题的。
用数据说话
如果想让客户跟你合作,就必须让他们对你有足够的信心。告诉对方你们的公司使用了哪些可靠的项目管理措施或协作系统,如果这些系统经过了同行认可,就能在一定程度上打消客户的疑虑。这会让他们觉得你的公司是可靠的,跟你们合作不会有太大的风险。
疑难部位重点说明
在讲方案的过程当中,肯定会有重点和疑难点,这些地方也往往是客户比较在意的细节问题。此时你要给客户说明清楚:“我为什么要这样设计”、“设计的原因又是什么”、“做了之后的效果与之前的效果又有什么巨大反差”、“解决之后会出现什么样的情况”诸如此类的解释。
态度友好
付钱的是客户。客户就是你的衣食父母。哪怕他们需要借助你的专业能力,拍板的人也还是他们。在你着手开展项目之前,跟客户讨论一下他们要求的结果,误解或障碍。有任何变动都要先跟客户沟通清楚。弄清楚客户期待什么,但是不要许下无法兑现的承诺。
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