任何一个盟主都必须花费很多的时间和精力以使概念体系可销售。盟主也需要抽人资金。投入的成本将

依据于业务的复杂程度和已开发的程度。必须记住的是建立特许经营体系和支持结构的成本意味着大部分的

盟主在开始的一二年内可能看不到可观的回报。发展特许经营体系有三个阶段：

　　1.考察该业务特许经营的可行性。

　　2.准备一个特许商务计划。

　　3.业务战略的实施。

　　特许经营要获得成功，必须考虑如下几个基本的因素。如果其中有缺少的，则在进一步工作之前必须解

决这个问题。

　　1.形象和品牌名。

　　必须要有很容易被认识的品牌和标记。加盟商付费使用品牌名，确定品牌名是值得拥有的。标记和名称

应该是受法律保护的。形象和品牌名必须在营业中被统一使用，不仅华裔是标记，而且在制服、文具和任何

可能出现的地方。

　　2.产品供应。

　　将被销售的产品或服务必须是持续有来源的，并且没有很大的货币或成本波动的风险。对于这类产品或

服务必须有个长期的被确认的市场。

　　3.标准和系统。

　　对于业务的各个方面，必须有一个运作系统和标准。这将被持续应用于每天的运作。业务的各个方面必

须是能被编制成文本，并且通过适当的培训可以被应用。

　　4.利润和营业额。

　　业务必须是可获利的，营业额必须有增加的潜力。这时通过销售和大量的特许经营来获得的。加盟商必

须能获取高于一般****和可观的利润。同时，特许经营的商店应该能够随支付盟主的费用以使盟主能提

供相应的服务并且仍能盈利。能被复制。业务的运作必须能够被教给其他人，而不是依赖于业主的风格和价

格，通过培训，一个说细的运作指南和随后的支援服务，加盟商必须能够象盟主一样成功地运作业务。除此

之外，每次在一个新的地区开设新的业务时不需作太大的改动。

　　在你对以上的因素作了评估并进行了必要的调整之后，该是到下一阶段的时候了，这将是你所建立的特

许经营体系如何能起作用了。你至少应该起草一个5年计划，概述在这增长期间可能发生的事情。这很重要，

因为在你和加盟商签署了优先个特许经营合同之后，结构性的变化机会通常很小。

　　在商业计划中，你应该对你的加盟商所将提供的产品和服务做一个**的竞争和趋势分析。这将使你对

市场和它的未来获得一个彻底的了解，并将使你更有信心作业务计划。所收集的信息也将提供优佳的地理位

置。

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