外贸样品寄送与管理课程介绍
　　先说句题外话，寄样管理这个主题是客户跟进系列课程的极细的一个话题了，也能看到帮课体系的主脉络已经建立，需要的就是不断的添砖加瓦了。
　　言归正传，寄样品是干嘛？因为你要卖产品，你的客户在地球的另一端，相隔的何止十万八千里，你不寄个样品给他看看，他怎么敢买你的东西，（当然也有土豪客户谈都不谈直接打款的，这个暂时不讨论）。可是这个样品要怎么寄**，其中的水又有多深呢！
　　到底该不该向客户收取样品费？
　　不要轻易忽视寄样这个问题，往往一个小小的样品可能关乎订单的成交。因而，到底该不该向客户收取样品费、怎样收取样品费，成为我们关注的核心问题。
　　可大致把客户分为三大类：
　　VIP客户
　　为公司创造最多价值，是核心客户，建议样品费、运费都由供应商承担；
　　老客户
　　建议不收样品费，可随货柜走样，要避免不告之引起的清关问题；
　　新客户
　　收？可能失去一个机会。不收？客户不珍惜机会，自己成本增高。相当纠结！
　　建议在分析客户价值和样品价值的基础上酌情灵活收取，但要谨防非真正买家的情况。
　　通过学习寄样管理课程后，我们可以收获什么？
　　针对该不该收样品费问题的6个建议；
　　4种让买家反感的样品费收取情况；
　　大客户不愿意承担样品费的5大原因；
　　灵活收取样品费的6个原则；
　　让寄样成为加分项的 11个实用小细节；
　　寄样跟进反馈四阶段的邮件模板详解；
　　你没听过的7种不同用处的样品表达；
　　**管理样品的3大神器：Sample tag、Delivery note、样品管理表格。
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