深圳哪家外贸培训老师机构好
外贸业务员每天报价就像每天要吃饭一样平常。不知道怎么报价,开什么国际玩笑,你不知道怎么吃饭吗?举个例子。客户要求FOB,一般业务员会直接say FOB US dollar 16 ,这样报价可以吗?当然可以,不过这样回复可能就没下文了。原因呢?不专业!学习如何报价的课程就是解决不专业,学习规范报价的流程,打造**的报价单,让客户为之怦然心动,追着来买你的产品。
学习后,你可以解决的问题有:
Q1.买家说报价高,怎么处理?
Q2.**次报价报错了,怎么办?
Q3.买家列举的同行报价比我们低,怎么应对?
Q4.买家实际下单数量比报价中的少,怎么谈判?
Q5.如何防止报价中的汇率损失?
Q6.报价后往往买家连个邮件都不回,还价的机会都不给?
Q7.如何突出附加值,转移买家注意力,淡化价格意识,减少拉锯战?
Q8.如何了解目的国的价格行情和进口关税?
Q9.展会、见面会、邮件发送中的报价表有什么不同?
这些报价技巧你可用过?
仔细研究法
对于买家已有或类似的产品,可适当报价低些。
差异化法
尽量避开和市场上的产品一样,可从包装、设计等方面做些文章。
虚实结合法
利用买家爱占便宜的心理,可适当和买家砍砍价,要求你对市场和产品很了解。
借力大买家法
在发出报价表之后,再发一份与其他大买家合作的图片,增加其对你的信任值。
平衡法
当买家所询产品较多时,根据你的产品竞争度,给予不同的利润率;竞争大的报价低些,竞争小的报价高些。
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