会员dakj666发布的供求信息

首先开发信要注意的问题有：开发信数量的问题，邮箱地址质量问题，开发信内容的问题，客户针对性的问题。 1.网上搜的邮箱地址几乎都是别人很多年前放在网上的，这样的邮箱地址还有什么用呢，早被同行发爆了邮箱，客户早就放弃这个邮箱地址了，因此邮箱地址的质量问题也决定了你的开发信回复率。 2.注意开发信的内容，不要带有敏感词，比如low price，之类的，不知道邮箱敏感词的可以去搜一下。 3.写开发信的时候首先要学会聚焦优势，哪怕自己的产品价格、质量、交期、售后、工厂规模、有海外渠道、有品牌等等优势 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-10-22 09:53:25

如何对外贸客户分类

开发客户的时候要做好客户分类，同样跟进客户的时候也要做好客户分类。分类并制定跟进计划能让我们大大提高跟进效率，效果也能提高好多倍。这里推荐大家对客户状态分类，类别可分为： 1.下过单的客户已经购买过产品的客户，这种属于老客户。多多照顾，提升产品在界内口碑 2.回复信息但还没有购买看了邮件、消息，并且给过你回复，这种客户大多属于有意向客户，多多跟进。说不定就成了 3.不回只看型这种如果还没有删你，那就多多发关于自己的产品信息，提升对方对自己产品好感，也可以电话询问，了解对方意 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-10-21 09:13:08

外贸防抢单技巧

做外贸搜索客户资源是*基础也是*难做的一步。但是如果自己千辛万苦找到的客户况且跟了一段时间的客户，被同行抢去是不是很气愤?那么我们怎么做才能**防止外贸抢单，保证自己的业绩呢?防止外贸抢单，你需要做好以下几点：沟通暗示：故意跟这位同事聊起你的工作状况，寻求指点、帮助，让他明白这个客户已经是你的了。提前汇报：主动发邮件向上司汇报自己每日的工作执行状况，提前跟上司汇报好你的成绩，让老板明白。平心静气：一旦发现同事跟你抢客户，要理智对待，不要充耳不闻，当什么事没有发生。先弄清楚，客户是怎么 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-10-20 09:20:25

做外贸营销策划需要什么?

外贸整合营销是一个工作量很大的工厂，能外包给专业的公司可以优先考虑给专业的第三方公司去执行和操作起来，要是自己有一个外贸团队，并且有一定互联网基础，那么就可以安排自己的团队每天话20分钟左右去辅助做一些推广工作，这样会起到更好的效果。寻找5~10家做外贸整合营销的公司多看他们的网站，这样能够快速让自己对外贸营销的策略吸收和理解起来，简单咨询下一些公司，看哪些公司愿意免费出示推广方案，要是对方要付费才能出示方案，可以考虑花一点钱去获取对方的推广方案。外贸中一个代理商很重要，开拓陌生市场时人 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-10-19 10:18:19

常用的外贸推广方式

常见的外贸推广方式有： 1.平台推广利用常见的外贸B2B平台阿里巴巴、环球资源、中国制造网，EC21等发布获取信息，方便快捷的找到合适的外贸客户。 2.SEO优化推广采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。 3.邮件推广通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。但这种方式存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。 4.其他推广方式其他的推广方式，线下 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-10-16 09:34:44

关于外贸公司分析客户

外贸客户是发展外贸业务的重要支撑动力，也是一个外贸企业盈利的重要来源所以想要把外贸方式做好，一定要学会分析客户，那如何做好外贸客户的分析? 首先，要做好对外贸客户资料的整理工作，此外，也要重视与客户沟通交流的每份电子邮件，**标注好相应的日期、主题，并式整理好。其次，要有清晰的客户分析思路，结合本人的工作经验，整理了几条分析思路： 1.围绕一个具体的外贸客户，寻找这个客户在外贸交易上所存在的规律性，一般我们可以从客户贸易数量、贸易季节、以及贸易分布地区等这几项重点分析因素入手。利用事 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-10-15 15:58:36

关于外贸公司分析客户

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用户： dakj666 日期： 2020-10-15 15:58:36

外贸流程简析

很多人会觉得外贸离自己很遥远很高大上，以为只有非常有实力的企业才能做外贸销售，做出口。其实做外贸的企业无处不在，越来越多，一个人可以做，几个人也可以做，贸易公司可以做，工厂也可以做。大家都知道早些年就开始做外贸的企业，都发了大财。都说外国人的钱好赚一些，其实也不无道理。所以现在做外贸的企业已经非常普遍化。 1、找客户：通过展会、搜索引擎、外贸开发软件等找到海外客户 2、接单：和海外客户谈生意，签订合同订单 3、备货：自己加工生产货品，或在国内采购、代工。 4、商 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-10-10 14:35:30

一般的外贸操作流程步骤新手可看

1、和国外客户谈生意，接订单 2、备货：下订单到工厂生产或采购 3、进出口商品检验检疫局检验货物（“商检”） 4、向海关申报出口（“报关”） 5、把货物运输出国，交给客人（“货运”） 6、从客户那里收钱结汇（“收汇”） 7、向外汇管理局申报（“核销”） 8、向国税局申报（“退税”）在这些流程中，很多工作是交给专门的机构去做的。例如“报关”、“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，这里就不具体一一展开。所以你只需要集中心思跟国外客户谈生意即可，但你也要了解 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-10-09 15:44:14

外贸业务员的工作

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前外贸业务，有三种：一种是工厂型外贸，只针对自己工厂的产品做外贸；第二种是外贸公司的外贸，主要公司内部有采购部，产品开发部，外贸部，而外贸部主要负责做B2B的外贸，或者只针对某些国家，地区，某些产品做专业的外贸。其实主要是这两种，有些混着做，甚至有些直接给国外客户找产品拿点的也有。。　具体到外贸业务员做什么工作的话，首先是熟悉产品，其次是开发客户，介绍产品，做报价，接待客户，看工厂，监管发货，催款，跟踪客户，**还要稳定客户，希望客户再次下单，甚至按 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-09-25 14:21:56

社会只是学习的起点

外贸不需要很高的学历，你读了研究生来做外贸，老板都不敢招你，毕竟你的工资是靠提成的。做外贸的人，没有是研究生的，反而大专的倒是不少。外贸的基本要求就是四级过了就够了，产品知识什么的，都是入职以后培训的，不培训，就算你做做了几十几年也是不懂的。很多老的业务员就会找个平台做基石，比如环球快客，成功的解决了国内外贸企业开发客户资源有限、盲目的问题，成为外贸开发领域的得力助手。虽然研究生看上去有优势，但在实际工作中，抗压能力和吃苦耐劳劲头似乎专科生更会扛得住。当然这里讨论的是个概率分布问题， ...

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用户： dakj666 日期： 2020-09-24 11:12:17

不会运用的外贸人不是好的外贸人

做外贸开头总是很难，万事开头难，所有事情都是这样的，那么你就需要丰富自己的知识储备了，**提升企业的外贸知识，并争取在短期内建立起一个能为全球企业提供贸易服务的国际商业供需服务平台。外贸知识网凭借**的国际贸易理念、先进的电子商务技术、积极协助进出口贸易企业以更主动、更**的方式去寻找国际采购商、发展与国际采购商更加稳固的伙伴关系。外贸工作，真的只有实际从事了，才能学习到一些真东西，光看书用处不大的。外贸知识，还是在实践中学习效果**，你以前做过跟单，应该也清楚一些大致流程。你比客户更专 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-09-23 15:02:00

**率的外贸学习更能获得成功

你整天追着去学习别人的客户跟进谈判的技巧，却连自己的产品都没有吃透，报价单都做不好，你认为有意义吗？你真的很辛苦，辛苦到让我都有些心疼。学习“干货”努力认真的像当年备战高考，各种重点标记的头头是道，记事本上写满了重点，却从来不思考。你总是什么都想学，**什么都学不好。去找一个平台，环球快客，利用它你可以实时抓取客户一手信息，更有利于抢占先机。总之，我们经常会犯的一个错误就是把自己折腾的看起来很努力，看起来很辛苦，**却并没有什么收获。因为你的努力都是低质量的努力，甚至是伪努力。 “一切不以 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-09-22 13:22:12

用什么样的心态去做外贸

人都是有惰性的，尤其是更能体现在外贸行业。当客人只给了你一个简单询价的时候，有相当一部分的人就是直接一个价格文件发过去了，有的可能还好一点，回复的时候，顺便问了下客人需要的型号。运气好一点的，还会收到客人的详细一点的回复，继续问客人各种等等，然后客人消失不见，自己在那边发牢骚，没订单。　所以呀，要想做好外贸推广，不仅手脚要勤快，脑子更要勤快。脑子必须得活，要是你懒得动脑，做什么都问这问那的，那么你*终也会懒得去拿订单了。你觉得在公司加班很痛苦，不能集中精力干活，或者做一些没有意义的事情， ...

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用户： dakj666 日期： 2020-09-21 15:09:16

做外贸需要注意什么?

提到外贸，扑面而来的就是高端大气上档次的气息，因为会外语，接触的都是国外客户，显得一切都十分高端。其实并不完全是，一个外贸人，从某种角度来说也是“都市蓝领”。业务员要做的，无非就是把产品卖出去，获得对应的报酬，本质也就是销售，把产品卖给国外客户，因为面谈不方便，成交率也许还不如内贸。使用B2B平台等似乎很难进行**的客户开发，而借助环球快客呢，你可以一对一主动开发，这种方式提高了你开发客户的及时性、**性。我看到有很多本公司的销售会经常说‘’诚信‘’，诚信**本人也是赞同的，还有同样重要的一 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-09-18 11:20:06

改变方法找客户

作为一个普通的打工仔，你要超级有礼貌，即使别人对你不怎样。你要甜言蜜语，即使你觉得那样实在是很恶心，你要不断的加班，**才会觉得你还勉强可以。你要有自主分辨语言的能力，别人夸你，你要好好做，不要太当真，别人恶心你的时候，你要装作不知道。说的再多努力**，静下心来，多给自己一点时间，厚积薄发，用一句很鸡汤的话，比你**的人都在努力你还有什么理由不努力。做外贸要注意自己的方式方法，有一句话叫做态度不等于结果，努力不一定成功。整日埋头苦干你还不如多反思多总结。开始培养自己的学习习惯，学什么？看你喜 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-09-17 13:10:38

做外贸真的很难吗

经常碰到刚接触外贸的客户问怎么做外贸？国外客户怎么找？我应该具备什么条件？个人就能做还是一定要注册公司才能做？外贸流程是怎么样？简单做法就是，使用环球快客，通过平台走货，可以使用平台里设置好的物流方式，报关方式，报检方式以及后续的清关和退税方式。复杂做法是：自己申请一个进出口许可证，注册公司，申请对公账户，制作单据，走货，报关，报检，清关，核销，退税。很多人说外贸能赚钱，我觉得不以为然，能赚钱的只是极少部分做得好的人，大多数人做的还不如国内普通的业务销售，环球快客历时三年研发的全球客户资源采 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-09-15 11:26:16

怎样开拓外贸市场

随着国际产业转移的加快，公司内贸易、产业内贸易在中国对外贸易中的比重将进一步提高。跨国公司服务外包的兴起，将进一步促进中国高新技术产品出口增长。民营企业开拓国际市场的热情进一步高涨。除了**放开对外贸易经营权的因素外，今年中国政府出台了关于鼓励支持和引导非公有制经济发展的若干意见，明确提出支持非公有制企业开拓国际市场。民营企业参与国际市场竞争的体制政策环境进一步改善。主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急，现在的外贸公司基本上都在使用环球快客这款外贸软件来进行新外贸客户的开发 ...

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用户： dakj666 日期： 2020-09-14 10:45:07